Upravljanje nabavkom u farmaceutskom sektoru i u sektoru MS
Beograd, 24. i 25. septembra, 2026. godine, od 9 do 16h
Trening je namenjen
- Vama koji se bavite nabavkom sirovina, materijala, opreme, lekova i medicinskih sredstava
Efekti treninga
- Efikasna nabavka sirovina, matrijala, opreme, lekova, medicinskih sredstava i ambalaze
Teme treninga
Priprema za nabavku
Način rada: Predavanje, razmena mišljenja i vežba
„Teme merenje učinaka i usaglašavanje kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično urađene“
Jelena Arbutina, Koordinator nabavke, Bayer d.o.o., Novi Beograd
Pregovaranje sa dobavljačima
– Donošenje odluke na osnovu racionalnog a ne emocionalnog rasuđivanja
– Fokusiranje na ciljeve pregovora i istrajavanje do konačnog usaglasavanja nabavke
– Prevazilaženje krize u pregovoru uz očuvanje energije i kontakta
– Pozicioniranje pregovaraca, kako sa dobavljačima koji pregovorima pristupaju iz pozicije moci
- Preuzimanje inicijative za dogovor
– Poređenje stila principijelnog pregovaranja sa stilovima pritiska i popuštanja
Način rada: Predavanje, razmena mišljenja i trening
Planiranje nabavke
– Planiranje redovne nabavke
– Planiranje hitnih nabavki
– Rizici u postupku nabavke
– Način delovanje na smanjenje rizika u svakodnevnom radu
Način rada: Predavanje, razmena mišljenja i vežba
Postavljanje ciljeva sektora nabavke; sigurnost snabdevanja, zahtevi kvaliteta, troškovi, rokovi
Način rada: Predavanje i razmena mišljenja
Prepoznavanje uticaja grupa zainteresovanih strana i upravljatnje njihovim očekivanjima
Način rada: Predavanje i razmena mišljenja
Utisci učesnika ovog treninga
„Korisno i primenljivo. Odlučio sam da tehnike principijelnog pregovaranja primenjujem u svakodnevnom radu. Sve pohvale“
Petar Grujo, Viši stručnjak za nabavku, Petrol d.o.o, Srbija
„Odličan je balans teorijskih i praktičnih delova obuke. Interakcija sa trenerom je na visokom nivou. Posebno je zanimljiv 1 na 1 deo treninga, gde smo izloženi realnim izazovima i situacijam iz prakse. Seminar je namenjen širem auditorijumu nabavke, rukovodiocima, menadžerima, specijalistima i kordinatorima“
Branko Milosavljević, Menadžer lanca snabdevanja, Mondi d.o.o, Šabac
“ Naučila sam kako se radi priprema za pregovor koja će da nam omogući da pregovaramo na osnovu principa a ne cenkanjem. Kako bez cenkanja možemo da dođemo do očekivanih rezultata za Petrol. Osetila sam kroz trening da priprema za razgovor pravi samopouzdanje. Tržište je stolac između nabavke i prodaje“
Nevia Mirkovic, Specijalista u nabavci , Petrol d.o.o Zagreb,
„Teme usaglasavanja kriterijuma nabavke sa naručiocima su odlično su urađene"
Jelena Arbutina Koordinator nabavke Bayer d.o.o Novi Beograd.
„
Mesto održavanja
Hotel TRIM, Kneza Višeslava 20, Beograd
